マーケティング 物流会社の新たな挑戦（２）
― 利益率の高い「直接取引」を仕組み化しませんか？―物流会社の経営者と話をしていると、必ずと言っていいほど、こんな言葉が出てきます。「忙しいんですよ。とにかく」これは決して誇張ではありません。配車、ドライバー対応、倉庫トラブル、顧客対応、請...
マーケティング 
コンサルティング 【連載第3回】社長、その「100億円投資」、本当に大丈夫ですか？
〜物流自動化の「極端な推進」に潜む罠と、生存のための戦略〜これは、中小（中堅）物流会社の経営者様、そして日本の物流の未来を憂うすべての皆様へ向けた、少し辛口ですが、極めて重要な「警告」のブログ記事です。現在、物流業界はかつてない「補助金バブ...
コンサルティング 【連載第2回】100億円企業という“まぼろし”
― 経営者の心に潜む“見えない力”が判断を狂わせるとき ―■ 森の朝は、過剰を知らない森の朝は澄んでいます。どんな生命も、必要なだけ動き、必要なだけ生きています。そこには、過剰も、虚勢もありません。しかし企業経営はそうはいきません。とくに物...
コンサルティング 【連載第1回】100億円企業を目指すならば、ちょっと待った！
その勇ましい宣言の裏で、御社の「現場」は悲鳴を上げることになります。最近、物流業界のみならず、行政や金融機関からも盛んに聞こえてくる「目指せ、年商100億円」という言葉。確かに、この激動の時代を生き残るためには「規模」は力です。しかし、アク...
コンサルティング なぜ、あなたの会社は「あと一歩」から抜け出せないのか？
〜 年間売上50億円の壁を越える、中堅物流企業の「構造的時限爆弾」とその解除法 〜日々、現場の最前線で指揮を執り、荷主とドライバーの間に立ち、資金繰りに奔走される経営者の皆様、本当にお疲れ様です。「2024年問題」という大きなうねりに対し、...
コンサルティング 営業現場の無料診断のお知らせ
―「ウチには何もない」が、最大の武器になる ―【現場に答えがある】「FAX-DMを送っても反応がない」「営業が属人的で、仕組みにならない」「新規荷主の獲得が止まっている」もし、あなたの会社がそう感じているなら――それは営業が悪いのではなく、...
イベント告知 【登録無料】貴社の物流現場を”利益の源泉”に変える。社長のための戦略的物流ブログを定期配信
「物流コストは、ただの経費だ」「現場のことは、現場の人間が一番よく分かっている」もし社長であるあなたが、心のどこかでまだそう思っているとしたら、会社の未来は非常に危険な状態にあると言わざるを得ません。はじめまして。ロジスティクス＆ビジョン代...
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物流会社のための “生きた”マーケティング設計入門― 小さく始めて、大きく変える方法 ―こんなお悩みありませんか？「営業人員も予算もないから、新規荷主開拓は難しい…」「CRMやDXの導入を勧められるけど、結局うまく使いこなせない」「営業担当...
マーケティング 物流会社のための“生きた”マーケティング設計入門
現場はそんなヒマじゃない ― 小さく始めて、大きくしていく方法【はじめに】「正しさ」より「通用するもの」を語れ最近よく見かける “ 新規荷主獲得セミナー ” 。DXがどう、GXがこう、ソリューション提案が重要だ、パートナーシップがどうのこう...
コンサルティング “売れる営業”が実践している3つのマーケティング習慣
――中小物流会社にこそ必要な「マーケター的営業」の心得はじめに：物流営業に“新しい顔”が求められている「物流の営業」と聞いて、どんな姿を思い浮かべますか？電話帳に片っ端から電話をかけ、空きスペースをがむしゃらに売り込む姿。あるいは、過去の取...