― 経営者の心に潜む“見えない力”が判断を狂わせるとき ―■ 森の朝は、過剰を知らない森の朝は澄んでいます。どんな生命も、必要なだけ動き、必要なだけ生きています。そこには、過剰も、虚勢もありません。しかし企業経営はそうはいきません。とくに物...

その勇ましい宣言の裏で、御社の「現場」は悲鳴を上げることになります。最近、物流業界のみならず、行政や金融機関からも盛んに聞こえてくる「目指せ、年商100億円」という言葉。確かに、この激動の時代を生き残るためには「規模」は力です。しかし、アク...

〜　年間売上50億円の壁を越える、中堅物流企業の「構造的時限爆弾」とその解除法　〜日々、現場の最前線で指揮を執り、荷主とドライバーの間に立ち、資金繰りに奔走される経営者の皆様、本当にお疲れ様です。「2024年問題」という大きなうねりに対し、...

―「ウチには何もない」が、最大の武器になる ―【現場に答えがある】「FAX-DMを送っても反応がない」「営業が属人的で、仕組みにならない」「新規荷主の獲得が止まっている」もし、あなたの会社がそう感じているなら――それは営業が悪いのではなく、...

――中小物流会社にこそ必要な「マーケター的営業」の心得はじめに：物流営業に“新しい顔”が求められている「物流の営業」と聞いて、どんな姿を思い浮かべますか？電話帳に片っ端から電話をかけ、空きスペースをがむしゃらに売り込む姿。あるいは、過去の取...