マーケティング

現場はそんなヒマじゃない ― 小さく始めて、大きくしていく方法【はじめに】「正しさ」より「通用するもの」を語れ最近よく見かける “ 新規荷主獲得セミナー ” 。DXがどう、GXがこう、ソリューション提案が重要だ、パートナーシップがどうのこう...

「見積もりを出しても70%以上が無反応」「営業担当者が平均1年以内に退職」「既存顧客への依存度が80%超」——これらは偶然ではありません。物流業界の営業不振には、顧客管理の属人化から荷主選定の読み違いまで、5つの根深い構造的欠陥が存在します...

はじめに：「売らない物流会社」は、もう通用しない「営業はウチの仕事じゃない」「紹介で回ってるから、あえて売り込む必要はない」「付き合いのある荷主さんとの関係はうまくいってるから」そう言っているうちは、まだよかった。実際に、物流業界では“営業...

イントロダクション：物流業界が抱える2つの課題社長がセールスを担いすぎる問題：日々の経営とセールス業務が社長一人に集中し、会社の成長が停滞するリスク。1社依存の危険性：固定客への過剰な依存が、新規顧客獲得の妨げとなり、収益の多様性を損なう。...

物流会社がB2B営業で成功を収めるためには、激化する市場の中で、いかにして他社との差別化を図り、荷主との持続的な関係を築けるかが重要です。特に物流業界では、B2B市場が取引先となり、契約額が大きく、長期的な契約が求められるケースが多くなりま...

マーケティングにおいて成功のカギを握るのは、ターゲット市場を正確に把握し、その市場に適した商品やサービスを提供することです。現代の競争が激化するビジネス環境において、顧客のニーズを的確に理解し、その期待に応えることが成功の基盤となります。そ...