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物流会社のための “生きた”マーケティング設計入門― 小さく始めて、大きく変える方法 ―こんなお悩みありませんか？「営業人員も予算もないから、新規荷主開拓は難しい…」「CRMやDXの導入を勧められるけど、結局うまく使いこなせない」「営業担当...
2025-08
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マーケティング 物流会社のための“生きた”マーケティング設計入門
現場はそんなヒマじゃない ― 小さく始めて、大きくしていく方法【はじめに】「正しさ」より「通用するもの」を語れ最近よく見かける “ 新規荷主獲得セミナー ” 。DXがどう、GXがこう、ソリューション提案が重要だ、パートナーシップがどうのこう...
コンサルティング “売れる営業”が実践している3つのマーケティング習慣
――中小物流会社にこそ必要な「マーケター的営業」の心得はじめに：物流営業に“新しい顔”が求められている「物流の営業」と聞いて、どんな姿を思い浮かべますか？電話帳に片っ端から電話をかけ、空きスペースをがむしゃらに売り込む姿。あるいは、過去の取...